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GERENTE DE CONTAS B2B

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Descrição da vaga

    Estamos em busca de Gerente de Contas B2B!


Responsabilidades e atribuições

  • Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
  • Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
  • Condução de negociações complexas;
  • Atuação direta na redução de churn;
  • Gestão e forecast de pipeline;
  • Otimização do ciclo de vendas;
  • Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
  • Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
  • Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
  • Atuação consultiva e orientada a valor;
  • Influência e articulação interna;
  • Liderança indireta de squads/projetos;
  • Gestão do ciclo completo de vendas;
  • Leitura de mercado e concorrência;
  • Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
  • Garantia de conformidade e governança.

Requisitos e qualificações

  • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
  • Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
  • Conhecimento sólido em: Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
  • Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;
  • Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
  • Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor

Informações adicionais

  • Assistência médica 
  • Assistência odontológica 
  • Vale Refeição ou Alimentação
  • Vale Transporte 
  • Day off no aniversário    

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Entrevista com Gente e Gestão
  3. Etapa 3: Entrevista com o Gestor(a)
  4. Etapa 4: Contratação
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