GERENTE DE VENDAS B2B

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Vamos adorar te conhecer!

#oquecorrepelanossafibra #timedefibra

Liderar a operação comercial B2B da regional/unidade, garantindo o atingimento das metas de receita, rentabilidade, market share e crescimento da base corporativa.

Gerir equipes comerciais internas e externas, promovendo alta performance, desenvolvimento contínuo, acompanhamento de indicadores e cultura de resultados.

Elaborar e executar estratégias comerciais para prospecção, aquisição, retenção e expansão de clientes empresariais.

Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, grandes contas e parceiros de negócios, atuando de forma consultiva e orientada à geração de valor.

Monitorar o funil de vendas, forecast, produtividade da equipe e indicadores de performance comercial.

Conduzir negociações de contratos corporativos, garantindo competitividade, margem e sustentabilidade do negócio.

Atuar em conjunto com áreas como Marketing, Operações, Engenharia, CX, Financeiro e Produtos para garantir excelência na entrega das soluções ao cliente.

Identificar oportunidades de mercado, tendências do segmento telecom e movimentos da concorrência, propondo ações estratégicas para crescimento da operação.

Garantir a correta utilização do CRM, disciplina comercial e governança dos processos de vendas.

Estruturar planos de ação para melhoria contínua dos resultados, produtividade e experiência do cliente corporativo.

Participar de reuniões executivas e apresentações de resultados para diretoria, com visão analítica e estratégica do negócio.

Incentivar um ambiente de colaboração, engajamento, meritocracia e foco no cliente.

Experiência sólida em gestão comercial B2B, preferencialmente no segmento de telecomunicações, tecnologia ou serviços corporativos.

Vivência na liderança de equipes de vendas consultivas e gestão de times de alta performance.

Conhecimento em soluções de telecom, como link dedicado, fibra óptica, voz, dados, conectividade, redes corporativas, cloud, segurança e serviços digitais.

Experiência com vendas para pequenas, médias e grandes empresas.

Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.

Vivência com gestão de indicadores, forecast, pipeline e planejamento comercial.

Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento com clientes estratégicos.

Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.

Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial.

Experiência em desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e condução de feedbacks.

Desejável ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança será considerado diferencial.

• Assistência médica 
• Assistência odontológica 
• Vale Refeição 
• Seguro de vida  
• Vale Transporte 
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD  
• Total Pass  
• Day off no aniversário  
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas  
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)  
• Plataforma de Cursos na Intranet 
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.  
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária 
• Portal de Parcerias Samsung